迷ってる人を“そっと決断”に導く。揺れる意思を動かす5つの心理テクニック

「もう少し考えさせてください」
「他も見てから決めたいです」
「気にはなってるんですけど…」

こんな“揺れてる状態”の相手に、どう動いてもらうか。
ガツガツ押すのは逆効果。でも放っておけば離れてしまう――。

そんな時に使えるのが、“心理的納得”を生む会話と誘導のテクニックです。

1. 「不安に共感」してから、安心を差し出す

人は迷っているとき、情報より“感情”が揺れています。
→ いきなり説得ではなく、まずはこう言いましょう：

「迷うのも自然ですよ。むしろ真剣に考えてくれてる証拠です。」

→ そのあとで「もし不安が〇〇なら、こういう対策ができます」と、共感＋提案を重ねるのがポイント。

人は選択肢が多すぎると、動けなくなります（ジャムの法則）。
→ 「AかB、どちらの方が近いですか？」など、2択で比べさせるだけでも決断の負荷が減ります。

迷ってる人に「今」決めさせるより、
「決めた後の感情」を想像させる方が動きやすくなります。

「実際に始まったら、たぶんこう感じてると思います」
「その時に、“決めてよかった”って思える未来をつくりたいんです」

→ 決断の先にある“納得感”を描いてあげることがカギです。

人は判断を、“一番強く印象に残った瞬間”と“最後の印象”で決める傾向があります。
→ 提案の最後は、「安心」「希望」「信頼」が感じられる言葉で締めましょう。

「ご縁があったら、きっと一緒にいい未来をつくれると思っています」

決めきれない人にとって一番怖いのは、「間違うこと」。
→ その“揺れている状態”に意味づけしてあげることで、決断のハードルが下がります。

「ここまで悩んでくれてるってことは、それだけ大事に考えてくれてるんですよね」
「迷ってる今こそ、いい決断ができるタイミングです」

決めてほしいなら、動かすのは“心”です。