「もう少し考えます」
「他も見てから決めたいです」
…こう言われて、なかなか決めてもらえない。
実は、これは心理的バイアスのせい！
相手の「決められない理由」を消せば、スムーズに決断させられる。
1. 「今決めないと、未来でもまた迷いますよ？」（現状維持バイアス）
✅ 人は今のままが安心で、決断を避けがち。
👤 「過去にも似た場面で迷いませんでしたか？」
💬 「また同じ迷いを繰り返すことになりますよ？」
2. 「先延ばしすると、損する可能性が高いですよ？」（損失回避バイアス）
✅ 「決めるリスク」より「決めないリスク」の方が大きい！
👤 「今決めないと、条件が変わるかもしれません。」
💬 「“もっといい選択肢があるかも”と思ってる間に、今のチャンスを逃しますよ？」
3. 「迷うなら、選択肢を絞りましょう！」（決定回避の法則）
✅ 選択肢が多いと決められない。
👤 「AとB、どちらが優先ですか？」
💬 「大事なのは“選ぶこと”より“何を重視するか”です！」
4. 「未来の自分が後悔しない選択を！」（現在バイアス）
✅ 人は「今の快適さ」を優先して決断を避ける。
👤 「1年後に振り返ったとき、どちらの決断をしていた方が後悔しませんか？」
💬 「“あの時決めていれば…”となる前に、今決めましょう！」
5. 「決める人ほど、成功していますよ！」（フレーミング効果）
✅ 「決める＝リスク」ではなく、「決める＝成長」と思わせる！
👤 「決断できる人ほど、チャンスを掴んでいます！」
💬 「この決断が、〇〇さんの次のステージにつながりますよ！」
まとめ：「決断しない理由」を消せば、人は動く！
📌 「また迷いますよ？」 → 過去と未来を結びつける！
📌 「決めないと損しますよ？」 → 損失回避を刺激！
📌 「迷うなら絞りましょう！」 → 選択肢を減らす！
📌 「未来視点で考えましょう！」 → 後悔をイメージ！
📌 「決断こそ成長です！」 → 行動をポジティブに変える！
💡 相手が「決めるしかない」と思える状況を作るのがカギ！
これで、グズグズ迷う人をスマートに決断へ導ける！
もっと具体的なケースがあれば、さらに鋭いトークを作れますよ！
アカビズ ー 「ビジネスと就活のナビゲーター」 
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