アカビズ ー 「ビジネスと就活のナビゲーター」

1. アポが取れない原因は「ズレ」

エージェンシー理論では、営業（自分）と顧客（決裁者）の間にズレがあると話を聞いてもらえない。

✅ リスク → 「売り込み」と思われて警戒される
✅ メリット不足 → 「会う価値がない」と判断される
✅ 信頼不足 → 「自社の利益優先」と思われる

2. アポを取るための3ステップ！

✅ 1. 相手の利益を前面に出す

• NG: 「サービスを紹介したい」
• OK: 「〇〇のコスト削減につながる可能性があります」

✅ 2. 信頼を得る（第三者の評価を使う）

• 例：「同業の〇〇社で売上10%向上」

✅ 3. 負担を軽くする

• NG: 「1時間お時間ください」
• OK: 「5分だけお話させてください」

3. 今日からやること！

✅ アプローチ文を「相手の利益」に変える！
✅ 事例やデータを入れて信頼感UP！
✅ 短時間・簡単な提案でハードルを下げる！

結論

アポが取れないのは「相手目線」が足りないから！
エージェンシー理論を活かし、リスクを減らし、メリットと信頼を強調すれば突破できる！