アカビズ ー 「ビジネスと就活のナビゲーター」

1. ピーク・エンドの法則とは？

• 簡単に言うと:
  人は「一番印象に残った部分（ピーク）」と「最後の部分（エンド）」だけで判断する。
• 問題:
  • 商談や提案で「いい感じ」なのに最後で決めきれない。

2. 決めきれない原因と対策

• 原因1: ピークが弱い
  • 対策: 「これで〇〇が解決します！」と具体的に強調。
• 原因2: エンドがあいまい
  • 対策: 「次は〇〇日までにご返答いただけますか？」と期限を明確に。

3. 実践トーク例

• ピーク:
  • 「この提案なら売上が20%アップします！」
• エンド:
  • 「まずは1週間試してみませんか？」

まとめ

• 要点:
  • 強いピークと具体的なエンドで即決を促す！
• 今日のアクション:
  • 次の商談で「ピーク」と「エンド」を意識して話す！