アカビズ ー 「ビジネスと就活のナビゲーター」

プロスペクト理論

1. 成約率が低い理由は？

• 実は「お得」よりも「損を防ぐ」ほうが効果的。
• 例: 「買うと5000円得」より「買わないと5000円損」の方が響く。

2. どう使う？

• 営業: 「このプランを逃すと損します！」
• 提案: 「導入しないと年間〇〇円の損失です！」

3. ポイントはコレ！

• 損失を強調: 損するリスクを見せる。
• 期限を設定: 「今だけ限定！」で決断を促す。

まとめ

• 成約率が伸びないなら、「得」より「損」に焦点を。
• 今日の営業で「損失」を強調したフレーズを試してみて！